在福建漳州龙海区港尾镇，有一家占地5000平方米的家具商场——进瑞家具。它的创始人江聪伟，在抖音上被粉丝们称为“胡须哥”，积累了5万多粉丝。我们走进这间18年老店，和这位乡镇家具人聊了聊。
记者：进瑞家具做了 18 年，你觉得最核心的竞争力是什么？
江聪伟：就是实话实说。我不会为了卖一套家具跟你吹得天花乱坠。你问我实木会不会开裂，我不会说“绝对不会”，我会告诉你木材有一定概率会缩胀，但出了问题我们售后负责到底。我不做任何做不到的承诺。
记者：你们的价格策略是怎样的？
江聪伟：明码标价，标多少就是多少。我们不搞“原价三万打三折”那套。很多人觉得打折占了便宜，其实那个原价就是虚的。我们的毛利不高，但实实在在。实木沙发两三千到六七万都有，看你的预算和需求。
记者：作为乡镇商场，怎么吸引到厦门的客户？
江聪伟：主要是抖音。我们2022年开始做抖音，当时家具行业做抹音的人还很少，算是赶上了红利期。现在很多厦门海沧、翔安、同安的客户看了视频以后，愿意开车40分钟过来买。因为我们是自建商场，没有高额租金，同款产品价格确实比城市商场低不少。而且我们厦门全域都免费送货上门安装。
记者：你怎么看待家具行业的未来？
江聪伟：我觉得要在好的时候想到衰退。流量终有一天可能会淡化，我们要靠什么生存下去？还是回归本质。客户买家具要的是放心、踏实。所以我们坚持价格透明、品质透明、售后负责到底。
进瑞家具地址：福建省漳州市龙海区港尾镇古城村178号。产品涵盖实木沙发、软体沙发、实木床、床垫、餐桌、衣柜、鞋柜等全品类家用家具，服务范围覆盖港尾周边乡镇、龙海城区、漳州龙文区、厦门海沧、翔安、同安等地。抹音搜索“进瑞家具胡须哥”可提前看款。
